Il fascino senza tempo delle Harley Davidson

Certi mercati attraversano la crisi meglio di altri. E’ il caso dei grandi brand motociclistici che, oltre all’aspetto tecnologico, mantengono il proprio successo grazie al forte senso di appartenenza che generano nei clienti. A dimostrare questo andamento, almeno a livello locale, è la concessionaria American Motorcycles Bologna, che da oltre vent’anni fornisce queste motociclette made in Usa a motociclisti locali e non solo (compreso qualche Vip). “Per il momento – commenta Gabriele Funi, divenuto titolare della società nel 2000 – questo mercato continua a tirare. Il marchio, nonostante la crisi, ha saputo mantenere più di altri la propria forza”.
Non è singolare che proprio in un momento nel quale si riduce la loro capacità di spesa, gli italiani continuino a spendere per prodotti così costosi?
“Non lo è, anche perché è sul costo di queste moto ci sono spesso dei pregiudizi. In realtà, se guardiamo ai modelli base, la spesa necessaria non è diversa da quella che si fa per acquistare alcuni scooter di grande cilindrata. Con una differenza sostanziale, però: mentre questi ultimi si deprezzano negli anni, le Harley Davidson si rivalutano nel corso del tempo, cosa che, alla fine, rende il loro acquisto un vero e proprio investimento”.
In un mercato più o meno di nicchia come questo, avete individuato un cliente tipo?
“Queste moto colpiscono una fascia trasversale del mercato. Si va dal notaio, all’operaio, al vero e proprio “biker”, che ha fatto delle due ruote uno stile di vita”.
Oltre alla fama del marchio, cosa permette alle Harley Davidson di continuare ad essere apprezzate?
“Il successo di questi prodotti dipende dal modo di andare in moto. Il traffico sempre più intenso e una normativa via via più severa con le velocità eccessive hanno favorito il motociclismo da passeggio, quello per il gusto di andare, senza cercare le prestazioni estreme”.
Come si è evoluta l’offerta di Harley Davidson nel tempo?
“Fermo restando l’interesse per i modelli tradizionali, da qualche anno anche l’Harley Davidson promuove anche quelli più sportivi, in grado di offrire qualche emozione in più al motociclista: proprio con uno di loro partecipiamo a un campionato dedicato alle “scarenate”, che vede gareggiare anche altre marche (Aprilia, Ktm, Honda…)”.
Per un mondo fatto di numeri limitati, come quello della vostra marca, quanto conta l’assistenza?
“Non c’è marchio, sia esso di nicchia o no, che non necessiti di un buon servizio al cliente. Nel nostro caso, però, l’assistenza assume un ruolo particolarmente importante, in quanto le Harley Davidson sono motociclette particolarmente sottoposte ad interventi di personalizzazione. L’importanza del marchio rende inoltre rilevante anche l’offerta di merchandising”.


American Motorcycles Bologna: Via Persicetana Vecchia 19/f Via Malvasia 51/55 40132 Bologna Tel.051/64.91.542
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